【摘要】市場定位是校區招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。市場定位是否準確清晰，直接關系著校區招生的數量和質量以及加盟商的利益。

個性化教育市場收銀豐厚，但這并不意味著加盟商只要進入這個市場就能賺得“缽滿盆滿”。據統計，一線城市每年新增個性化教育加盟機構300家，同期自然“死亡”的也有300家左右。顯名總部指出：“從目前的市場現狀來看，個性化教育的市場需求激增而且呈現愈演愈烈的態勢。這些機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場?！笔袌龆ㄎ唬缤妒瘑柭贰Ｖ挥杏械姆攀笇Ξ斍敖逃袌鲞M行探路考量，才能夠制定切實可行的招生計劃，提高/增加加盟校生源、扶持加盟商經營。

顯名準確的市場定位，是加盟商經營扶持的前提

1972年美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特提出，市場定位是企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。那么，對于個性化教育加盟商而言，該如何做好本校區的市場定位呢？

顯名教育戰略合作部王經理談到：“市場定位是校區招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。市場定位是否準確清晰，直接關系著校區招生的數量和質量以及加盟商的利益。為了扶持與顯名加盟商的利益，顯名教育或為每一位加盟商提供準確的市場定位?！憋@名準確的市場定位，只要包括以下方面：

優先，定位生源地和招生目標群。這是根據校區的發展規劃和培養目標，以及辦學規模和方向提出的。定位生源地和招生目標群，主要是解決到哪里去招生以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。

第二，定位招生規模和生源質量。個性化教育的招生規模并非越大越好，生源必須有一定的質量要求，絕不是“撿到籃子里即是菜”。招生不把質量關，后期會嚴重影響校區的知名度和品牌形象。

第三，定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校區的個性特點和優勢，要善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。校區有了準確定位，才能確立自己的發展優勢。并以準確的戰略來占領家長和學生的心智，進而在教育市場的“商戰”中求得生存和發展。

顯名提醒：市場定位僅是校區的“指南針”

顯名指出，在校區的市場定位階段，顯名對生源地與招生目標群、招生規模與生源質量、生源特色與招生優勢三個層次的具體分析，能夠為校區招生戰略的制定提供有力的支持和引路。同時也為后期的市場推廣、運營管理等營銷活動奠定穩固的基礎。但準確的市場定位僅是校區成功運營的前提，是引路校區發展的“指南針”。但能否準確、快速的引路校區，還要靠后期加盟總部的市場推廣能力和強大的校區運營管理能力。

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