對于全腦開發(fā)加盟店的銷售人員來說，成交是僅有的目的，但是大多數(shù)情況下，客戶總是因為各種因素猶豫而遲遲不肯成交，在這時銷售人員該從哪些方面入手，才能達到成交目的呢？

1、先從自身找原因

家長不簽單不要一味的去抱怨家長，應(yīng)當(dāng)主動的從自身找原因，是不是自己的講解還不能夠完全打動家長？家長在哪些方面還有疑慮從而不簽單呢？

2、找出客戶需求

在接待的過程中由淺入深的引導(dǎo)一步步的弄懂家長的根本訴求是什么，然后針對性的介紹讓家長介紹，然后產(chǎn)生簽單。比如說家長覺得孩子的專注力不好，做事情總是不專心，那本能心腦的銷售就會介紹相應(yīng)的專注力課程或者成功案例解決家長的擔(dān)心，贏得家長的信任。

3、堅持不懈

有些家長并不是不認(rèn)可，也不是更喜歡其他的機構(gòu)，而是本身就是具有“選擇困難癥”，想要讓他們簽單就需要發(fā)揮“釘子精神”，堅持不懈的進行跟蹤，用你的真心、耐心和執(zhí)著來打動家長。

4、專注

在進行接待的過程中要全神貫注，不放過家長的任何一個變化，以此來判斷家長的心理，調(diào)整下一步的計劃。多傾聽家長的需求，并適時的表達認(rèn)同，讓家長產(chǎn)生一種共鳴，增加對培訓(xùn)機構(gòu)的信任感，促成簽單。

5、贈送禮品

對于意向非常強烈的客戶，可以給予一些贈品或者是其他形式的優(yōu)惠等等進行讓利，這種方式屢試不爽。

每一個猶豫不決的家長都會有自己的原因，全腦開發(fā)加盟店要做的就是根據(jù)每個人的情況逐一找出問題的所在，進行針對性的解決，從而促成簽單。